Le commerce et la négociation jouent un rôle clé dans une entreprise et dans l’économie pour plusieurs raisons. Tout d’abord, le commerce permet aux entreprises de vendre leurs produits ou services, ce qui génère des revenus et favorise la croissance économique. La négociation, quant à elle, est essentielle pour établir des relations commerciales fructueuses, conclure des accords et atteindre des objectifs communs. Elle contribue également à maintenir l’équilibre entre l’offre et la demande, en favorisant des transactions équitables et en garantissant des échanges mutuellement bénéfiques. Sans ces fonctions, les entreprises auraient du mal à établir des relations commerciales solides, à atteindre leurs objectifs de croissance et à stimuler l’économie dans son ensemble.
85 % des emplois que les étudiants d’aujourd’hui occuperont en 2030 n’ont pas encore été inventés. Entre blockchain, metaverse, NFT, cryptomonnaie, intelligence artificielle, énergies alternatives, et véhicules autonomes, ce ne sont pas les sujets qui manquent. Dans un contexte économique marqué par une incertitude constante, des innovations de rupture et des évolutions rapides en termes […]
Vendre plus grâce au digital ou vendre des produits et services digitaux ? C’est la question à laquelle ont répondu Thomas Cochin, regional vice-president chez Salesforce, Jean-Philippe Cunniet, expert de la vente B2B et Pascal Damien, directeur du projet « Auchan Piéton » lors d’une masterclass à destination des étudiants du Master Négociation & Management des Affaires […]
Sébastien Tran, directeur de l’EMLV, a contribué efficacement à un ouvrage collectif de référence dans l’enseignement du management, intitulé « Transformation digitale et enseignement supérieur », paru le 6 janvier aux éditions EMS. L’enseignement supérieur, déjà disrupté par les acteurs du numérique, a vu sa transformation digitale s’accélérer avec la crise de la Covid-19. Frappées par cette […]
Selon les résultats de l’étude sur la rémunération menée PageGroup, les profils de Business Developer seront très recherchés en 2022, de même que les profils technico-commerciaux. Mais que se cache-t-il derrière l’expression “business developer” ? Et comment se former à ce métier très recherché ? Aujourd’hui, il est essentiel de s’entourer de personnes qui ont […]
Savoir vendre et négocier, c’est un travail d’expert. On dit même de certains qu’ils ont un don pour cela ! Dans l’univers de la négociation d’affaires, de nombreux postes existent et attirent, chaque année, les nouveaux étudiants. Il existe toutefois quelques métiers qui sont très prisés sur le marché actuellement. Zoom sur 6 métiers qui […]
Exercer un métier dans la vente, c’est avoir la lourde (mais belle !) responsabilité de satisfaire durablement et efficacement les besoins des clients. Secteur qui recrute toujours en masse, la vente cherche des commerciaux de plus en plus expérimentés et diplômés. Mais quel est exactement le rôle du commercial ? Et quel parcours doit-il suivre […]
Le premier concours de négociation consacré aux étudiants du Master Négociation et Management des Affaires s’est tenu à l’EMLV du 30 juin au 1 juillet. L’occasion pour les étudiants de la promo 2021 de relever le défi de la meilleure négociation commerciale pour le compte de 4 entreprises partenaires : Doctolib, Extia, Orange et Xerox. 4 partenaires, […]
Le Forum Alternance fait partie du dispositif d’accompagnement des écoles du Pôle Léonard de Vinci à destination des futurs alternants. Chaque année, pendant une demi-journée, étudiants admissibles à l’EMLV et entreprises se rencontrent lors d’un job dating. Zoom sur les conseils de recruteurs. L’alternance en école de commerce permet de bénéficier d’une expérience professionnelle de […]
Entre digitalisation et crise sanitaire, quel avenir pour le retail ? C’est la question à laquelle ont tenté de répondre plusieurs étudiants de l’EMLV, dans le cadre d’une étude menée par l’EMLV et le cabinet Balthazar. Dévoilée en mars 2021, l’enquête EMLV & Balthazar fait le point sur les nouvelles attentes des clients, le nouveau […]
L’EMLV offre un large éventail de spécialisations en cycle Master, en formation initiale ou en alternance. Finance, marketing, digital, vente, RH, systèmes d’information : quelles sont les qualités attendues pour intégrer un master en école de commerce ? Les enseignants responsables des cursus répondent ! Choisir de faire un Master en école de commerce, c’est […]
Béatrice Durand-Mégret, enseignante-chercheuse à l’EMLV et spécialiste retail, a été interviewée par Frenchweb pour présenter l’historique et la place du digital dans le retail, ainsi que les derniers chiffres et les tendances marquantes à retenir pendant le confinement. Béatrice Durand-Mégret, docteur en sciences de gestion, est la responsable des filières Marketing, Innovation et Distribution et […]
Un bon négociateur sait faire preuve d’autant de savoir-être que de savoir-faire. Pour parvenir au compromis qu’il souhaite, il doit éviter les impairs et suivre quelques règles d’or. En voici 5. Lorsqu’elles sont correctement exécutées, ces tactiques permettent d’améliorer ses talents de négociateur. Avoir préparé correctement son sujet en amont Un bon négociateur est un […]
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